空氣能熱水器企業(yè)該如何打破降價促銷魔咒

 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體低迷，遇上炎炎夏日，空氣能熱水器需求下滑。不少空氣能企業(yè)為了緩解產(chǎn)能產(chǎn)能過剩的壓力，搶占更多的市場份額，不惜將降價作為主要的促銷方式。那么，在行業(yè)困頓時期，空氣能企業(yè)到底該不該降價促銷?空氣能企業(yè)怎么才能打破“不降價，不促銷，不能銷”的“魔咒”。

      降價促銷已經(jīng)成為了很多企業(yè)在淡季里面的主要營銷手段，對于大企業(yè)而言，降價促銷有助于刺激用戶消費(fèi)，特別是在供大于求的時期，降價促銷能夠顯著提升銷量，拉動整體盈利。但是對于小企業(yè)來說，在淡季中和大企業(yè)一起扎堆降價促銷，無疑是以卵擊石，很多用戶在選擇價格相差不大的品牌之間，往往會選擇一下大的空氣能品牌，因此小企業(yè)通過降價促銷活動之后，不難發(fā)現(xiàn)業(yè)績并沒有上漲多少，甚至算下來之后利潤甚至變少了。

      淡季銷售對于很多空氣能熱水器企業(yè)而言，都是一個難過的扛，但是除了降價促銷之后，其實還有很多其他的營銷手段。比如說產(chǎn)品差異化，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時候，空氣能熱水器企業(yè)敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去。在個別標(biāo)桿空氣能熱水器企業(yè)已經(jīng)開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業(yè)還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經(jīng)濟(jì)下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業(yè)敢于在不降價的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?

      空氣能熱水器企業(yè)的價格策略不能被市場一時的風(fēng)潮所影響。當(dāng)促銷成為行業(yè)常態(tài)時，循規(guī)蹈矩的降價方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)今的空氣能熱水器行業(yè)環(huán)境。針對市場競爭環(huán)境，空氣能熱水器企業(yè)除應(yīng)制定一個合理的利潤梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術(shù)、攻之有策。