一、查看戶型圖、核算出每個(gè)房間面積
在給顧客推薦多聯(lián)機(jī)時(shí)，首先要查看顧客的戶型圖，根據(jù)戶型圖，測(cè)算出每個(gè)房間是多少平米，并一 一記錄下來，方便下面推薦室內(nèi)機(jī)。
三室兩廳：總面積120平米（具體舉例說明）。
主臥：18平米；
客臥：15平米；
書房：10平米；
客廳：24平米；
餐廳：12平米。
二、根據(jù)室內(nèi)面積選定室內(nèi)、室外機(jī)型號(hào)
方案一：客廳+餐廳共用一臺(tái)室內(nèi)機(jī)
①選定室內(nèi)機(jī)：測(cè)算出顧客每個(gè)房間的實(shí)際面積之后，接下來我們根據(jù)房間面積x220W/平米，來計(jì)算此房間所需要的冷量，最終對(duì)著室內(nèi)機(jī)型號(hào)選定對(duì)應(yīng)室內(nèi)機(jī)機(jī)型。依次類推選出每個(gè)房間的機(jī)型，將所有選定的室內(nèi)機(jī)組裝機(jī)容量相加得出16.8kw。
注：一般家用熱負(fù)荷標(biāo)準(zhǔn)為：200-220W/平米（制冷計(jì)算）。以上室內(nèi)機(jī)選型熱負(fù)荷按照220W/平米計(jì)算。
②選定室外機(jī)：多聯(lián)機(jī)是變頻的可以實(shí)現(xiàn)一定的超配，但超配系數(shù)不能超過1.35。因此根據(jù)得出的室內(nèi)機(jī)機(jī)組裝機(jī)總?cè)萘恐?6.8KW÷室外機(jī)機(jī)組容量小于等于1.35即可（如下圖），因此選用4KM室外機(jī)。
注：為保證顧客使用效果建議超配系數(shù)1.2較為理想。
方案二：客廳、餐廳各用一臺(tái)室內(nèi)機(jī)
①選定室內(nèi)機(jī)：給客廳、餐廳單獨(dú)的安裝室內(nèi)機(jī)可以更好的保證空調(diào)的制冷、制熱效果，在顧客預(yù)算充裕的情況下，盡量單獨(dú)匹配室內(nèi)機(jī)，按照每個(gè)房間的測(cè)算面積選定對(duì)于的室內(nèi)機(jī)，最終得出室內(nèi)機(jī)機(jī)組裝機(jī)總?cè)萘繛?7.5KW。
以上室內(nèi)機(jī)選型熱負(fù)荷按照220W/平米計(jì)算。
②選定室外機(jī)：室內(nèi)機(jī)機(jī)組裝機(jī)總?cè)萘恐?7.5KW÷室外機(jī)機(jī)組容量小于等于1.35即可（如下圖1.2小于1.35），因此選用14KW室外機(jī)。
注：為保證顧客實(shí)際使用效果建議超配系數(shù)1.2較為理想。
三、根據(jù)選定的設(shè)備價(jià)格+安裝費(fèi)報(bào)價(jià)
羅列出選配表格，并根據(jù)室內(nèi)機(jī)、室外機(jī)機(jī)型填寫銷售價(jià)格，最后根據(jù)顧客的實(shí)際按照情況確定安裝費(fèi)用，然后將所有的價(jià)格一相加就是正常的報(bào)價(jià)。
四、其它注意事項(xiàng)？
以上羅列只是常規(guī)多聯(lián)機(jī)常規(guī)銷售的選型、報(bào)價(jià)，適用于大多數(shù)情況，但有些特殊需求的到現(xiàn)場(chǎng)確定具體的選型和最終價(jià)格。
五、整理了以下幾條建議供大家參考：
①先選每個(gè)房間的室內(nèi)機(jī)型號(hào)，再根據(jù)所有室內(nèi)機(jī)容量選擇室外機(jī)型號(hào)。如果極少同時(shí)開啟所有房間，室外機(jī)容量可以小于室內(nèi)機(jī)總?cè)萘俊?/p>
②室內(nèi)機(jī)的選型與家用空調(diào)一樣，內(nèi)機(jī)負(fù)荷=面積*單位面積負(fù)荷，單位面積負(fù)荷一般為180-240W/㎡，具體值需結(jié)合地理位置、使用習(xí)慣及戶型實(shí)際情況確定。
③房間朝向：朝南或西曬的房間單位面積負(fù)荷要取中、上限值。
④房間規(guī)格：底頂或頂層房間空調(diào)能力需求往往要大于中間樓層，單位面積負(fù)荷要取中、上限值。
⑤房間功能：餐廳、客廳等人員較多或電器較多的房間，單位面積負(fù)荷要取中、上限值。
⑥窗戶類型：窗體面積大、玻璃為單層的，單位面積負(fù)荷也要偏大。
六、多聯(lián)機(jī)安裝步驟
空調(diào)三分品質(zhì)，七分安裝?？照{(diào)系統(tǒng)在安裝的時(shí)候，就很大程度決定了你以后使用的體驗(yàn)。安裝步驟匯為：安裝室內(nèi)機(jī) → 安裝冷媒管 → 安裝 冷凝水管→ 安裝室外機(jī) → 系統(tǒng)保壓 → 抽真空→ 追加充填冷媒 → 安裝風(fēng)口 。
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